MEMBER先輩インタビュー

セールスマン・オブ・
ザ・イヤーで1位になる

関西大学卒Takahito Nakano: FCE トレーニング・カンパニー事業本部
フィールドセールスチーム　チームリーダー

Career Path

学生時代はとにかく海外に行くことにハマる。アジア1周や短期間の海外留学も経験。また人材会社にインターンとして入社し、キャリアアドバイザーや訪問販売の営業なども行う。
新卒入社後、FCEエデュケーション文教事業本部に配属。
2か月を経て、FCEトレーニング・カンパニーへ異動。「Smart Boarding」のフィールドセールスに携わり、チーム第2位の成績を残す。
新卒2年目でフィールドセールスチームのチームリーダーに。

ビジネス向けeラーニング「Smart Boarding」の営業とフィールドセールスチームの営業戦略を考えることが私の仕事です。営業では主に経営者の方や人事の方とお会いします。お客様の組織作りや人材育成に関する現状をヒアリングし、お客様が目指す姿を実現するためにはどうすればいいのか、「Smart Boarding」でどのような課題解決ができるのかをご提案しています。また、フィールドセールスチームのリーダーとして、個人の目標だけでなく、チームのマネジメントも担当しています。そのため、チームの目標達成のために、どのような営業戦略で、何をいつまでに取り組んでいくのかなど上司とすり合わせながら考えています。部下が成長し、目標が達成できる状態を作り出すことも私の大切な役割です。

夢や志を持っている人と一緒に働きたい

私は小・中・高と野球をしており、仲間とともに本気で甲子園を目指していました。残念ながら甲子園の夢は叶いませんでしたが、振り返ると、1つの大きな目標に向けて、真剣に取り組む仲間とともに歩んできた道のりは、大きな成長や人生の充実感を与えてくれました。その経験から、野球では実現できなかった夢をビジネスという世界で目指したい。本気で目指すことのできる人達と一緒に働きたいと思ったことがFCEに入社を決めたきっかけです。FCEでは会う人、会う人が「私は○○を成し遂げたい」「私は○○という人間になりたい」など共通して話されている姿を見て、この会社なら私自身もいきいきと仕事ができそうだなと思えたことが決め手となりました。

新卒1年目で掲げた
「トップセールスマンの契約
件数を超える」という目標

私の新卒1年目の目標は「トップセールスマンの契約件数を超える」ということ。しかし、結果はトップセールスマンの契約件数は年間61件に対して、私は59件。ギリギリまで追い込めたのですが…惜しくも負けてしまいました。悔しかったです！しかし、トップセールスマンと契約件数で張り合うことができたのは自信になりました。1年目で「トップセールスマンを超える」という目標を宣言したものの、ビジネスマンとして歩んできた経験や能力が大きく違う中でどうすれば超えることができるのか…。今、自分にできることはとにかく行動量を上げることだと思い、誰よりも多く上司に相談し、実行し、修正しを繰り返すことを徹底しました。そうした努力の積み重ねが結果につながったのだと思います。来年は必ず目標を達成し、私がトップセールスマンになります。

新卒2年目でフィールドセールスチームの
リーダーに

FCEグループの特徴は『期待人事』。能力があるから任せるではなく、この人であれば成果を出してくれるかもしれないといった期待をもとにどんどん仕事を任せてくれる方針にあります。そして、任された方も役割を通してさらに能力を高めていくことができます。私も新卒2年目ですが、部下を持ちフィールドセールス全体を担うリーダーを任せてもらいました。フィールドセールスは営業のメインとなる重要な役割です。これまでやったこともない部下のマネジメントや営業戦略を考えることなども含めて「やってみて！」と言われて、任せてもらいましたが、何事にもチャレンジしたいという気概を持った人にはチャンスが回ってくる会社だと思います。

Private

休みの日はジムに行って体を動かしています。体を動かして汗をかくことでストレス発散に繋がっています！